{"id":12455,"date":"2022-10-21T14:36:47","date_gmt":"2022-10-21T17:36:47","guid":{"rendered":"https:\/\/cenedcursos.com.br\/meio-ambiente\/?p=12455"},"modified":"2022-10-21T14:36:47","modified_gmt":"2022-10-21T17:36:47","slug":"social-selling-o-que-e-e-como-pode-auxiliar-a-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cenedcursos.com.br\/meio-ambiente\/social-selling-o-que-e-e-como-pode-auxiliar-a-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Social Selling: o que \u00e9 e como pode auxiliar a sua empresa"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O conceito de <\/span><b>Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pode n\u00e3o ser muito conhecido, mas ele \u00e9 importante se voc\u00ea quer alavancar as vendas do seu neg\u00f3cio pelos canais\/locais mais frequentados hoje em dia: as redes sociais.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Levantamento do Digital Report 2022, documento respons\u00e1vel por fornecer dados a respeito do uso da internet pelo mundo, concluiu que em janeiro de 2022 eram 171,5 milh\u00f5es de brasileiros usu\u00e1rios das redes sociais.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isso comprova que, seja para vender <\/span><a href=\"https:\/\/blog.climavoltengenharia.com.br\/climatizacao\/ar-condicionado-em-salvador\"><b>ar condicionado em Salvador<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou livros usados, o ambiente das redes sociais n\u00e3o pode ser deixado de lado na sua estrat\u00e9gia de marketing. E isso vai muito mais al\u00e9m do que simplesmente publicar conte\u00fado diariamente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender o que \u00e9 poss\u00edvel fazer com o Social Selling, a fim de auxiliar a sua empresa, confira o conte\u00fado abaixo sobre o tema e saia pronto para aplicar as ideias na sua marca.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 Social Selling?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Da tradu\u00e7\u00e3o livre, a Venda Social, ou Social Selling, \u00e9 o uso ampliado das redes sociais pelos vendedores com o objetivo de aumentar as vendas da marca e aprofundar o relacionamento com os clientes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, por mais que o objetivo seja vender, essa a\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser mencionada de forma direta durante os contatos &#8211; e outras intera\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es s\u00e3o consideradas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, \u00e9 necess\u00e1rio apresentar conte\u00fados relevantes, de qualidade e com valor para conquistar a confian\u00e7a do futuro cliente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia \u00e9 alcan\u00e7ar um prospect, ou seja, um cliente em potencial e faz\u00ea-lo se tornar um lead, uma pessoa que lhe forneceu dados pessoais e est\u00e1 mais pr\u00f3xima de comprar o produto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por meio do engajamento nas redes sociais, sempre de forma humanizada, que voc\u00ea ir\u00e1 garantir que o futuro cliente tenha confian\u00e7a na marca e assine um or\u00e7amento com a sua <\/span><a href=\"https:\/\/blog.calculosinf.com.br\/assessoria-e-consultoria-contabil\/consultoria-de-contabilidade\"><b>consultoria de contabilidade<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se tamb\u00e9m que a chave \u00e9 a entrega de conte\u00fados personalizados, \u00fateis e relevantes para a sua persona, considerando os desejos e dores do cliente ideal desenhado pela sua equipe de marketing &#8211; com nome, idade, hobbies, profiss\u00e3o e muito mais.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante entender que o Social Selling deve ser usado a partir das estrat\u00e9gias do marketing digital existentes nas plataformas de redes sociais. Por isso, saiba qual \u00e9 a plataforma que a sua persona mais usa e estude as possibilidades de conte\u00fados para ela.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os canais mais comuns podem ser:<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Twitter;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Instagram;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Linkedin;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Facebook;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tik Tok.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todas essas redes sociais possuem os melhores recursos para aumentar as vendas da sua loja de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.energysys.com.br\/transformadores\/transformadores-de-tensao\"><b>transformadores de tens\u00e3o<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A partir da entrega de conte\u00fados interessantes e da abordagem humanizada de valor, voc\u00ea conseguir\u00e1 aumentar as suas vendas.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A import\u00e2ncia do Social Selling<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A conex\u00e3o entre empresa e cliente dentro das redes sociais se encontra no cora\u00e7\u00e3o do Social Selling e na maior import\u00e2ncia do uso desse m\u00e9todo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quem est\u00e1 nas redes sociais, costuma frequent\u00e1-la com maior frequ\u00eancia durante o dia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, visualizar os conte\u00fados da marca de forma constante aumenta as chances de lembrar da marca e confiar nela.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas s\u00e3o o objetivo final do processo, mas o meio principal para alcan\u00e7ar esse fim deve ser o aprofundamento na rela\u00e7\u00e3o entre as duas partes. Isso deve funcionar seja para o cliente com interesse de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.mksnobreak.com.br\/no-breaks\/comprar-nobreak\"><b>comprar nobreak<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou bolos caseiros.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Na rede social escolhida, \u00e9 poss\u00edvel conhecer a concorr\u00eancia e interagir diariamente com o p\u00fablico, beneficiando completamente a rela\u00e7\u00e3o e aumentando a confian\u00e7a do futuro cliente.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, estar nas redes propicia entender melhor quais s\u00e3o as necessidades e desejos do p\u00fablico e, a partir dessas respostas, mudar a estrat\u00e9gia ou promover conte\u00fado que reforce o que o p\u00fablico deseja.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como funciona o Social Selling?<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 falamos sobre o conceito e a import\u00e2ncia do m\u00e9todo, mas como aplic\u00e1-lo na sua estrat\u00e9gia? \u00c9 essa discuss\u00e3o que os itens abaixo v\u00e3o trazer. Confira os principais modos de aplicar o Social Selling na sua empresa.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escolha os canais digitais<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No primeiro t\u00f3pico, falamos sobre os canais dispon\u00edveis para voc\u00ea promover o seu conte\u00fado. Voc\u00ea pode escolher um ou mais deles, conforme a presen\u00e7a do p\u00fablico e seus objetivos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">De modo geral, \u00e9 mais interessante trabalhar com mais de uma rede, a fim de atingir diversos p\u00fablicos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, antes, pergunte para sua audi\u00eancia qual tipo de conte\u00fado eles mais gostam de ver nesses canais. Se a op\u00e7\u00e3o \u201cv\u00eddeo\u201d for a mais escolhida, por exemplo, ter um canal no Youtube e Tik Tok \u00e9 essencial.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenha objetivos bem definidos<\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve criar uma programa\u00e7\u00e3o \u00fanica e objetivos claros para cada uma das redes sociais escolhidas. Ou seja, diferentes conte\u00fados para diferentes canais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uma ideia poss\u00edvel \u00e9 compartilhar conte\u00fados de um canal em outro, adequando para a linguagem de cada plataforma.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive, considerando que existem usu\u00e1rios que acessam mais um canal do que outro, a promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fados \u00fateis em todos eles (ou pelo menos nos principais) deve ser constante, para que o usu\u00e1rio sinta que est\u00e1 recebendo o material por completo e seja atra\u00eddo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, para um canal de Youtube, voc\u00ea pode criar v\u00eddeos sobre <\/span><a href=\"https:\/\/blog.supridatta.com.br\/no-breaks\/manutencao-de-nobreak\"><b>manuten\u00e7\u00e3o de nobreak<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, enquanto no Instagram, o corte de um dos v\u00eddeos pode ser disponibilizado para o p\u00fablico que frequenta apenas essa rede social.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de estudar as m\u00e9tricas das redes sociais para trabalhar os objetivos alinhados com os dados de audi\u00eancia. Por isso, saiba diferenciar as m\u00e9tricas de vaidade daquelas que realmente fornecem resultados interessantes.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 obtendo muitos seguidores e muitas curtidas em suas postagens, mas isso n\u00e3o est\u00e1 resultando de fato em usu\u00e1rios com interesse na obten\u00e7\u00e3o do produto vendido, algo pode n\u00e3o estar alinhado corretamente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia, mensagem e a\u00e7\u00e3o desejada.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lembre-se sempre de estabelecer o canal digital como um processo para que a pessoa se dirija ao site. Assim, voc\u00ea vai conseguir aumentar verdadeiramente as suas vendas. Conhe\u00e7a a seguir alguns pilares que contribuem para esse processo.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolva a sua marca\u00a0<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A quest\u00e3o do desenvolvimento da marca est\u00e1 no topo dos 4 pilares do Social Selling. Essa ideia diz respeito a como voc\u00ea deseja que os clientes e o mercado enxerguem a sua empresa, e trabalhar para promover essa imagem.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o entendeu como deve ser essa imagem, fa\u00e7a perguntas que envolvam a valoriza\u00e7\u00e3o da marca pelos seus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O qu\u00ea eles valorizam?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o fator mais marcante oferecido pela sua empresa?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">No que ela difere da concorr\u00eancia?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ao responder essas perguntas, voc\u00ea vai come\u00e7ar a entender qual \u00e9 a imagem da sua marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para aplicar os conceitos de forma visual e conceitual, invista em uma boa produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, pense nas cores e imagens da marca nas redes sociais.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tudo isso ir\u00e1 fortalecer a mem\u00f3ria que o p\u00fablico cria sobre o neg\u00f3cio e vai te auxiliar a obter notoriedade, conhecimento e refer\u00eancia no campo como um todo.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Conex\u00e3o com a persona e gera\u00e7\u00e3o leads<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A gera\u00e7\u00e3o leads \u00e9 o segundo pilar do Social Selling. \u00c9 o momento de entrar em contato com os seus futuros clientes de forma peri\u00f3dica, preferencialmente de forma di\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o basta apenas o coment\u00e1rio, a curtida e a rea\u00e7\u00e3o. A intera\u00e7\u00e3o entre as duas partes deve ser promovida para que poss\u00edveis consumidores n\u00e3o sejam deixados de lado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro das redes sociais, tamb\u00e9m \u00e9 importante construir uma esp\u00e9cie de networking, ou seja, uma rede de contatos que se relacione com o nicho em que voc\u00ea est\u00e1 inserido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode fazer parcerias e interagir com eles. Isso tamb\u00e9m confere confian\u00e7a para a sua marca e auxilia a alcan\u00e7ar outros p\u00fablicos.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Compreenda quais s\u00e3o os perfis que est\u00e3o seguindo as suas publica\u00e7\u00f5es, com qual frequ\u00eancia eles engajam e como se comunicam e use isso a seu favor para realizar o contato direto.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 v\u00e1lido tanto para apresentar a sele\u00e7\u00e3o de roupas da sua loja ou os <\/span><a href=\"https:\/\/blog.steltecnologia.com.br\/sistema-de-telefonia\/telefones-voip-precos\"><b>telefones Voip pre\u00e7os<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua empresa. O contato ser\u00e1 muito mais certeiro e r\u00e1pido quando voc\u00ea j\u00e1 possui uma estrutura de divulga\u00e7\u00e3o especializada.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Engajamento relevante<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia de manter o seu canal digital apenas como uma divulga\u00e7\u00e3o dos produtos n\u00e3o favorece em um cen\u00e1rio de uso constante das redes sociais e para vendas mais qualificadas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A pr\u00e1tica que gera resultado \u00e9 aquela que oferece conte\u00fados \u00fateis e relevantes periodicamente para a persona, criando v\u00ednculo e desejo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os temas dos materiais podem ser diversos. De especiais sobre um determinado assunto do meio gastron\u00f4mico, no caso de um restaurante, ou um manual sobre ou dicas com eletr\u00f4nicos no caso de uma <\/span><a href=\"https:\/\/blog.consertenahora.com.br\/conserto-iphone-e-ipad\/assistencia-tecnica-iphone-sao-paulo\"><b>assist\u00eancia t\u00e9cnica Iphone S\u00e3o Paulo<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Construa relacionamentos significativos<\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse ponto final dos quatro pilares do Social Selling \u00e9 necess\u00e1rio prestar aten\u00e7\u00e3o na qualidade dessas rela\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Existem alguns itens presentes nas redes sociais que merecem aten\u00e7\u00e3o especial para que a constru\u00e7\u00e3o dos relacionamentos seja de fato interessante para as duas partes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entre eles, verifique as curtidas, os coment\u00e1rios, compartilhamentos, men\u00e7\u00f5es, contas salvas, visualiza\u00e7\u00f5es de pesquisa, mensagens enviadas e muitos outros dados.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar desses dados serem contabilizados em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quantidade do que \u00e9 recebido, a qualidade importa mais do que o n\u00famero das entregas, pois a venda final \u00e9 o que deve importar durante todo esse processo.<\/span><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aplique j\u00e1 o Social Selling!<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de aprender o conceito de Social Selling e como aplic\u00e1-lo na sua empresa, voc\u00ea est\u00e1 pronto para trabalhar os principais m\u00e9todos, seja na sua <\/span><a href=\"https:\/\/blog.aneonenergy.com\/instalacao-de-paineis-solares\/empresa-de-instalacao-de-energia-solar\"><b>empresa de instala\u00e7\u00e3o de energia solar<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou na sua imobili\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estar presente nas redes sociais \u00e9 essencial para atingir o maior n\u00famero de poss\u00edveis clientes. Portanto, se voc\u00ea ainda n\u00e3o possui um perfil em algum canal, crie imediatamente e perceba a diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/span><\/i><a href=\"http:\/\/www.businessconnection.com.br\/\"><b><i>Business Connection<\/i><\/b><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">, canal em que voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O conceito de Social Selling pode n\u00e3o ser muito conhecido, mas ele \u00e9 importante se voc\u00ea quer alavancar as vendas do seu neg\u00f3cio pelos canais\/locais mais frequentados hoje em dia: as redes sociais. 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